Як правильно побудувати бізнес


як правильно побудувати бізнес

У 2005 році Стівен Бланк написав фундаментальну книгу Чотири кроки до прозріння, в якій сформулював і докладно описав свою концепцію Розвитку клієнта (Customer Development). Вона дозволяє власникові стартапу заощадити час і гроші, а іноді, ні багато ні мало, зберегти сам бізнес.

Як? Включивши клієнта з самого початку в усі основні бізнес-рішення – в стратегію, маркетинг і розробку продукту. Прочитавши цю книгу, ви зможете:
Забезпечити вашому стартапу продажу якщо не з першого ж дня існування, то як можна раніше.

А потім – подолати прірву між першими клієнтами-ентузіастами і масовим споживачем.

Дізнатися реальні потреби клієнтів і показати їм, що ваш продукт вирішить їхню проблему і cекономіт гроші (і з’ясувати, скільки вони готові заплатити). Врахувати тип ринку, на якому ви працюєте, і, можливо, поміняти його.

Сформулювати робочі гіпотези про попит на продукт, перевірити їх за допомогою ранніх адептів і внести зміни. Позбутися від завищених очікувань і не загрузнути в плануванні та прогнозуванні.

І, в результаті, побудувати успішну компанію з мінімальними витратами!.

Як правильно побудувати бізнес